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你该自己创办企业吗?

 
你该自己创办企业吗? 
 

 
  开办自己的企业能够带来非常诱人的回报。不过,在你决定辞职作企业家之前,还请看看以下问题。 

  Gilbert G. Zoghlin 

  在人们眼中,企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对,经理人去企业谋职,是为了追求现实回报,参与团队工作。如果从经理人转变为一个企业家该是什么样呢? 

  让我们先设想一下,自己是一次船难事件的惟一幸存者,被困在一座孤岛上。一分钟以前,你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全;现在这一切突然没有了。你如何才能活下去,如何保持自己的士气呢?如果一时无人搭救,你会喜欢上这种新生活吗? 

  从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备了吗? 

  你是否是创业家的料?创业听起来蛮不错,没有老板管,没有等级架构。不过,先请问问自己以下几个问题,看自己的成功机率有多大: 

  你有多怀念在公司的工作?一些人对在公司的工作十分怀念,也干的很有成就。 

  你为什么要离开公司?有可能创业成功的经理人之所以离开公司,是因为他们有一个了不起的新创意。这种创意是一种能量的源泉,可以补偿你作为独立商人时的资源匮乏。 

  你的人际关系如何?与各种不同行业的人建立关系,是你不断开拓业务的关键技能。 

  你如何应付一种不同的压力?作企业家,很难把个人生活与商业困境分离开来。你要知道,如果失去一个顾客,这个顾客拒绝的是你,而不是你的公司。 

  现在是合适的时机吗?当你离开公司创业时,你的财经和个人压力应是最小的。 

  你真的想自己做老板吗?你一人独力支撑时,该如何去面对?因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板?他们和公司里那些只顾自己的老板一样,会令你的生活不堪重负。 

  你是否期盼着成为企业家?如果答案是否定的,最好三思。你必须要有作企业家的那一股激情,才有可能驱使自己走向成功。 

  你能放弃哪些东西?在决定离开公司的时候,一些经理人只顾想着它的好处。其实,作企业家,还有一些损失也许你会觉得难以承受。 

  固定的工资收入。等待投资回报的时间十分令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活,这种难受尤甚。 

  资源。作为企业家,大部分工作都得你自己来做,因为所有资源都得支付酬金。 

  个人时间。企业家的工作时间较经理人更长、更没有规律。 

  有薪假期。作为企业家,休两周的假回来,你得加倍努力工作以补偿休假的时间。 

  公司运作。你对公司在其特殊文化中的运作是否会念念不忘? 

  奖赏。在创业初期,你不可能享受到原来公司的那些奖赏。 

  地位。许多经理人对其在著名企业中的职位和关系舍不得。 

  你适合哪条创业途径?你会选择一条最顺畅的途径,开办一个跟你在公司工作中相近的业务;还是另辟径蹊,办一个与你目前工作毫不相干的企业? 

  你可以选择最顺畅的那条途径,如果你不太愿意闯入一个没有接受过训练的领域,而且你对自己在作经理人时学到的技巧颇感自豪。 

  要选择另辟径蹊,一般是你对自己原来的工作不满意,或者不想老做一样的事,或对自己工作中认为应该做的改变无能为力,想一切从头开始。 

  如何做出重大决策?在作经理人时,你或曾做过有关大笔金额、众多员工和产品或服务的重大成功决策。但拿你自己的钱冒险,和拿公司的钱冒险全然两样。 

  你将面临的问题有: 

  评估风险。以下问题可以帮助你决定该承担多大风险:这是我能做到的吗?不仅是现在,在今后几年,我真的愿意参与这单生意吗?我承担这一风险的机会成本有多大? 

  回报。最明显的回报就是利润。不过,不要因为目前没有多少事做,就去接一些没多大风险、也没多少经济回报的业务,因为你有可能碰到一个赢利丰厚的单,却因为接了这种业务而只好回绝。 

  非金钱的回报可能为将来的利润打基础。在接受有这种回报的业务之前,请问问以下问题:这能帮你打开你想进入的市场吗?是否能给你引见可能建立长期利益关系的人?可否帮你加强市场形象? 

  为人标准。以前,你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在,作为企业家,你必须找出一个自己能接受的解决方案。例如,如果一个潜在客户给你一笔生意,但要你给他回扣,你会怎么办?如果你得知这是你这个行业的规矩,怎么办呢? 

  竞争对手。大企业用来对付竞争对手的武器,如减价战、广告和促销,你可能无能为力。但作为企业家,你也有一些大企业没有的竞争工具: 

  速度。你没有什么委员会去商量对策,因此较机构重重的大公司反应敏捷。 

  鲜明的个性。顾客深受你的吸引,如你经营企业的方式、你的才能和经验等。大企业太缺乏个性了。 

  利用自己的创业优势。你可以通过自己的创业资源,而不是财务资源来与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战,而可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动,或寻找改善质量的方法来与之抗衡。 

  该留心哪些陷阱?作为企业家,你有绝对的自由,没有人会对你的决策提出疑问。因此,你得当心以下陷阱,学会如何避免陷阱。 

  误用资源。在你那里,时间、金钱和才能任由使用。但如果乱搞一气,你的生意就会大吃苦头。对能帮你生存的项目,要优先考虑。不要在只能改善形象或带来更大方便的项目上乱花费。在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。 

  不要过于敏感失误。你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户即刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。 

  聘人失误。不要聘用适合工作,却与你合不来的人,也不要用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。 

  找错合伙人。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人,或者你需要他为你鸣鼓吹号。 

  缺乏客观性。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷阱。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或服务?你有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗? 

  找错潜在销售客户。你不能在那些没有决策能力的人身上浪费时间。 

  被胜利冲昏头脑。你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,一股脑投入过量的资金,使自己陷入泥淖。 

  原文摘自From Executive to Entrepreneur: Making the Transition一书。作者1991年登记版权。American Management Association协会(New York, NY 10020)之下属机构AMACOM出版。周界甫译。 

  作者Gilbert G. Zoghlin系Illinois州一家主要的员工福利与财务规划公司的总裁,精通发展与开发小企业。
 


 
 
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